Cómo desarrollar una campaña de marketing y ventas

Una campaña de marketing y ventas, según la revista Entrepreneur, es una serie de actividades que utilizan la hora de comercializar un producto o servicio. Las ventas y campañas de marketing van de simple a muy complejo, dependiendo de factores tales como el presupuesto, el tipo de producto o servicio que usted vende, y las características del mercado. El éxito de ventas y campañas de marketing se ha investigado y planificado a fondo, por lo que hacer la investigación necesaria y debida diligencia. Entender lo más que pueda acerca de los clientes de destino antes de la construcción de la campaña.

Escriba sus metas. Planifique sus ventas y campañas de marketing para que coincida con los objetivos de negocio de su empresa. Por ejemplo, si uno de sus objetivos es la adquisición de 100 nuevos clientes, las ventas y el plan de marketing debe estar orientada hacia el logro de este objetivo de negocio.

Escriba una lista detallada de las características y beneficios de su producto o servicio. Una característica es lo que su producto hace, y un beneficio es lo que hace para el usuario final. Centrarse en cómo su producto o servicio es diferente de los de su competencia ofrece.

Investigue el mercado. Mira las distintos segmentos del mercado para su producto o servicio. Descubre los tipos de clientes que son más propensos a comprar su producto o servicio mediante la realización de investigaciones o la contratación de una firma de investigación de mercado. A continuación, cree una descripción detallada de su cliente objetivo, e incluyen características como la edad, sexo, situación familiar, nivel de ingresos, la ubicación, los gustos y las preferencias y comportamientos de compra.

Elija los tipos de medios de comunicación. Esto se basa en gran medida en la investigación que llevó a cabo sobre los clientes de destino. Por ejemplo, si su público objetivo está formado por mujeres de 20 años que son usuarios fuertes de tecnología, entonces es probable que utilice los medios impresos y digitales. Anuncios impresos incluyen periódicos y anuncios en revistas y correo directo. Los medios digitales incluir anuncios de radio, televisión y en línea.

Crear una estrategia de medición, en el que el seguimiento del rendimiento de cada tipo de material utilizado en su campaña. La medición es una parte importante de las ventas y campañas de marketing, ya que ayuda a entender exactamente qué programas producen el mayor retorno de su inversión.

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